润农节水网上路演交流互动问答

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!针对不一样种类、数量、金额的物资，公司分别采取了招标采购、议价采购等方式来进行采购。企业成立了物资集中采购招投标领导小组，由公司董事长、总经理、财务部、采购部、审计部、质管部、生产制造部、研发部负责人组成，招投标领导小组负责对需要招标采购的物资进行招标、评标、确定采购价格及数量，定标后由供应部具体负责执行。主要设备或金额较大的物资采购，具备招标采购条件的，以招标方式采购。对原材料、辅料及外购件的采购，要确定三家以上供应商，分别比较质量、价格、供应商信誉等，然后综合各因素后确定供应商，以议价方式确定采购价格及数量，但采购合同一定要进行评审或经招标领导小组会签。谢谢!

  答 润农节水 董事、总经理张国峰：公司未来仍将专注于节水灌溉领域的发展，进一步加大公司在研发技术、营销网络等方面的投入，持续进行业务拓展。具体措施最重要的包含：(1)加大营销网络建设力度，分别建设及加强西北、华北、东北、西南四个营销大区;(2)通过持续研发投入、壮大技术人才团队、提高创新激励及加强合作研发等方式，逐步加强在节水材料制造方面的技术，喷、滴灌节水器材与灌溉自动化产品产业化方面的技术储备，持续保持自主创造新兴事物的能力优势。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!公司盈利大部分来源于政府招标项目，节水材料一部分用于公司承担的滴灌工程等节水项目建设施工，一部分直接销往最终用户和经销商。报告期内主要收入和利润来源于滴灌带、PE管、PVC管及工程服务等，综合毛利率在28%左右。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：所有需要喝水的作物都适用，特别是农作物，可以水肥一体。节水灌溉可大多数都用在种植粮食作物、蔬菜、饲料作物，及发展苗圃和温室大棚等。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!目前行业内生产滴灌产品且具有一定规模的厂家有十余家，公司产品在同行业中处于领先水平。滴灌产品的采购方以各级政府为主，采购方式一般都会采用招投标。相关厂家要想入围最终采购名单，必须在技术、生产、工程项目施工、售后服务等方面完全实现用户的需求。因此，最终哪些厂家能取得的市场占有率取决于公司的综合竞争力，包括公司规模、技术实力、产品质量、定制化需求满足程度、售后服务质量等每个方面。公司的总实力和产品质量在行业内尤其在本区域内具有极高的竞争力。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：公司将加大营销网络建设力度，分别建设及加强西北、华北、东北、西南四个营销大区;在公司唐山营销中心(即公司总部)建设营销管理中心，建立网络化营销管理平台，提高配套服务质量。同时利用募投项目扩大业务规模，提高产能利用率、提升技术品质，提升公司知名度，巩固并提高在国内节水灌溉市场的市场占有率。公司计划未来三年持续提高业务规模，在国内节水灌溉市场的占有率逐年上升。同时，公司将加强海外市场开发力度，加强与国外企业之间的联系与合作，利用海外业务弥补国内业务季节性波动的坏因，逐步推动公司业务发展。在加强节水设备生产的技术创新，保持技术领先性方面：公司将通过持续研发投入、壮大技术人才团队、提高创新激励及加强合作研发等方式，逐步加强在节水材料制造方面的技术，喷、滴灌节水器材与灌溉自动化产品产业化方面的技术储备，持续保持自主创造新兴事物的能力优势，努力成为节水灌溉行业，喷、滴灌节水器材生产和节水实施工程技术的领跑者。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!该产品引进以*色*列*先进生产技术和专业设备，实现自动化流水作业，贴片间距最小可达10cm;紊流流道设计，经水利部灌排设备检测中心检测，滴水均匀性达到98.56%;滴头间距能够准确的通过用户需要任意设置;抗老化能力强，可在常态下使用8年以上。目前公司滴头种类齐全，流量有2.70升/小时、2.00升/小时、1.38升/小时等，满足多种农作物需水量及不同地形的实际的需求，且公司滴头采用大流道梳型进水口滴头设计，紊流效果好，不易堵，对于农作物需精准灌溉的更为适用。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!卷盘式喷灌机采用软管供水，喷枪或双臂喷洒支架安装在划撬或校车上，由水力驱动装置驱动绞盘转动，缠绕软管牵引喷头车边行走边喷洒。卷盘式喷灌机结构相对比较简单紧凑、更加灵活、自动性高、维修管理方便，使用卷盘式喷灌机，可改善灌溉条件，节水、节能，同时还能增产增收，有着非常明显的经济效益。谢谢!

  问 投资者：贵公司今年在研发方面的投入如何，与去年同期相比有没有增加投资?

  答 润农节水 董事、董秘、首席财务官齐乃凤：您好!公司格外的重视新产品、新技术的研发，在研发方面从始至终保持较大规模的投入。本年，我们将继续从实际出发，依据公司产品应用的详细情况进行研发投入，具体投资情况详见公司后续公布的财务报告信息。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：公司的内镶贴片式滴灌带和内镶贴片式压力补偿滴灌带及首部控制中的全自动反冲洗过滤器、自动施肥机等等都是自主研发产品，工程上有浅埋和中埋等地埋式滴灌设计技术等等。公司研发能力很强。

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!从全球节水灌溉设备行业来看，以*色*列、美国等国家在研发和制造领域始终处于世界领头羊，长期垄断了世界上高端节水设备的生产。近年来随着中国等发展中国家对节水灌溉设备的研发投入力度加大，节水灌溉设备研发制造水平提升很快，在某些中端领域产品质量接近发达国家水平，并凭借价格上的优势形成与发达国家竞争的格局。我国节水灌溉设备行业的整体竞争格局是：目前，节水灌溉行业内的企业普遍规模较小，行业集中度不高。近几年由于国家加大了对节水农业的支持力度和资产金额的投入，节水灌溉行业前景看好，进入该行业的投资者逐步增多，使得行业的市场之间的竞争趋于激烈。国际节水灌溉巨头由于价格上处于劣势，已逐步退出国内中低端节水灌溉市场的竞争，在高端节水灌溉设备市场形成一定的垄断优势。国内节水灌溉有突出贡献的公司在产品质量和技术上慢慢的提升，已经能在中端产品领域赢得竞争并向高端商品市场发起挑战。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!公司主体业务为：节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术上的支持的一站式服务。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》(GB/T47542017)，公司所属行业为“E48土木工程建筑业”大类中的子类“E4821水源及供水设施工程建筑”;根据中国证监会2012年10月 26日发布的《上市公司行业分类》(2012年修订)，公司所属行业为“E建筑业”大类中的子类“E48土木工程建筑业”。公司所处具体行业为节水灌溉行业。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!由于节水灌溉设备应该要依据不同地质条件进行定制，公司依照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。公司已具备滴灌设备首部控制管理系统(过滤器、施肥器、控制管理系统)、PVC和PE等管材管件、滴灌系统(包括内镶贴片式滴灌、地埋式滴灌和压力补偿式滴灌)及喷灌系统(包括大型喷灌机)的节水灌溉材料和设备全产品链生产能力。一般流程上，生产制造部门会按照每个客户订单的产品数量、型号、技术指标、交货期限等具体需求信息进行排产，并分配到相应产品的生产车间，按照既定工艺流程组织生产。各车间根据生产任务领取所需原料，再根据设备产能及交货期合理分配生产任务，同时做好生产进度、质量、物料、人员、设备的控制。产品生产前后，由车间和质检人员负责三级检验，包括在线自检、产成品抽样复检和库存总检。同时，公司制定了《生产管理制度》、《质量管理制度》等一整套制度来确保公司生产活动的有序开展。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!本公司生产滴灌带和管材管件所需原材料主要为PVC、PE颗粒。公司针对不一样类型的原材料，采取不同的采购模式，最重要的包含：①长期合作采购：企业主要通过与相关领域的知名厂商合作，签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、产品质量和售后服务等方面全面合作，以保证原材料质量、价格和供应渠道的稳定;②询价采购：公司通常在多家供货方中，采取质量、价格、服务等货比三家的办法优选供方，在确保质量的基础上在多家供货商中选择最优价格和最优服务的供应商进行采购。谢谢!

  答 润农节水 董事、董秘、首席财务官齐乃凤：您好!报告期内，公司2017年末、2018年末、2019年末的资产总额分别为565,353,738.66元、629,780,795.32元、758,453,500.06元。呈逐年递增的趋势。谢谢!

  问 投资者：贵公司为华北地区最大的节水灌溉企业之一，贵公司将如何提升市场占有率?

  答 润农节水 董事长薛宝松：公司巩固现在市场，努力拓展新区域，加强研发，以技术和质量信用引领市场，扩大市场占有率。

  答 中信建投证券 投资银行部总监邱勇：您好!公司通过股东大会、年度报告说明会、接待来访、答复质询、电话及邮件沟通等渠道开展和投入资金的人的双向交流，增进投资的人对公司的了解和认同，树立公司良好的长期资金市场形象。谢谢!

  答 润农节水 董事、总经理张国峰：您好!挂牌日期：2014年8月8日所属层级：创新层，主办券商及其变动情况：原主办券商为国*泰*君*安*证券股份有限公司，2020年3月9日，主办券商变更为中信建投证券。报告期内重大资产重组情况：无，报告期内控制权变动情况：无，报告期内股利分配情况：2017年9月5日，公司2017年第八次临时股东大会决议审议通过使用挂牌后股本溢价形成的资本公积转增股本，每10股转增11 股，并于2017年9月18日实施了上述权益分派。谢谢!

  答 中信建投证券 投资银行部总监邱勇：您好!根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》的要求，结合企业自身规模、经营情况、盈利情况等因素综合考量，选择的具体上市标准为：“市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!内镶贴片式滴灌带是滴灌系统的主要组成部分，直接铺设在耕地上面或埋于地下，灌溉水从滴灌带内镶的滴头均匀滴出，可降低土壤板结，增强土壤透气性，利于根系发育;水肥同施，提高肥料利用率，省工、省肥，节水75%以上，节能65%以上，增产30%以上。广泛适用于温室大棚、果树、大田作物等领域，尤为适合大棚使用，可降低空气中水分含量20%-30%以上，减少病虫害发生，提高地温2-3度，作物生长期提前7-15天;能大大的提升农作物品质，不但使农作物外观漂亮、均匀，还能使农作物内在营养得到更优秀的保障。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制管理系统(过滤器、施肥器、自动控制器)及管件等。报告期内，材料销售业务收入分别是21,241.56万元、21,114.51万元和17,945.72万元。除PE盲管外，公司别的产品销售基本为直销模式。直销模式下，对于政府类客户，公司通常按照合同约定，货款分批结算，或待供货全部完成并经验收部门验收合格后收取90%-95%的货款，其余为质保金，待质保期结束后结清。项目验收后，项目部向上级有关部门申请付款，经多级审批后由财政专户进行结算。由于各地政府职能层级、办事流程差异较大，不同项目付款周期也各不相同，通常情况为1年以内。对于非政府类客户，公司通常要求对方预付账款。但对于资质较好、规模较大、还款能力较强的优质客户，公司会酌情考虑给予对方一定的赊销账期，账期通常为1个月左右。对于PE盲 管 ，公司选择与经销商合作方式来进行销售，主要经销商为GREEN PLANA CO., LTD. ， MAX DRIPPER CO., LTD. ，2019年开始新增越南经销商，公司为开拓市场，提高竞争力，对其实行赊销政策，或收取部分货款作为预付款，全部货款通常要求在对方收货后或收到货运提单扫描件后5日内支付。公司未来暂无大规模发展经销模式计划，因此尚未建立经销商管理体系。对于目前的经销商，公司对其属于买断式销售，未对其终端销售价格或市场划分进行任何限定。谢谢!

  答 润农节水 董事、总经理张国峰：您好!截止目前，公司实际控制人最近三年未发生变更，截止目前，公司实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢!

  问 投资者：管理上市公司与非上市公司的差别在哪里?公司高层做了哪些准备?

  答 润农节水 董事、董秘、首席财务官齐乃凤：您好!最主要的不同之处在于公司管理的透明度和公开度。我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢!

  答 润农节水 董事长薛宝松：您好!公司未来业务拓展的具体规划分两步，一是加大营销及市场推广力度，扩大国内外市场占有率;二是加强节水设备生产的技术创新，保持技术领先性。在加大营销及市场推广力度，扩大国内外市场占有率方面： 公司将加大营销网络建设力度，分别建设及加强西北、华北、东北、西南四个营销大区;在公司唐山营销中心(即公司总部)建设营销管理中心，建立网络化营销管理平台，提高配套服务质量。同时利用募投项目扩大业务规模，提高产能利用率、提升技术品质，提升公司知名度，巩固并提高在国内节水灌溉市场的市场占有率。公司计划未来三年持续提高业务规模，在国内节水灌溉市场的占有率逐年上升。同时，公司将加强海外市场开发力度，加强与国外企业之间的联系与合作，利用海外业务弥补国内业务季节性波动的坏因，逐步推动公司业务发展。在加强节水设备生产的技术创新，保持技术领先性方面：公司将通过持续研发投入、壮大技术人才团队、提高创新激励及加强合作研发等方式，逐步加强在节水材料制造方面的技术，喷、滴灌节水器材与灌溉自动化产品产业化方面的技术储备，持续保持自主创造新兴事物的能力优势，努力成为节水灌溉行业，喷、滴灌节水器材生产和节水实施工程技术的领跑者。谢谢!

  问 投资者：请问公司的业务拓展规划与单位现在有业务及募集资金使用计划的关系?

  答 润农节水 董事、总经理张国峰：您好!公司的发展规划与现存业务紧密相关。通过实施业务拓展规划，公司现存业务规模将不断扩大，市场营销网络将得到有效的拓展，产品品种结构进一步优化，单位现在有的技术创新优势，人力资源与客户资源优势将进一步提升，公司现存业务的发展和品牌影响力将得到极大的推动。公司的业务发展规划是基于主营业务进一步发展和募集资金投资项目能如期完成为基础的，现有业务的稳定发展和募集资金投资项目的如期完成，是实现上述计划的前提。通过募集资金项目的实施，可推动现有业务的进一步发展，为公司发展计划的实现提供有力保障。谢谢!

  答 中信建投证券 投资银行部总监邱勇：您好!上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。公司将以本次上市融资为契机，进一步扩宽公司的融资渠道，降低融资成本，提升资金实力，以优化的资本结构支持公司持续、稳定、健康的发展。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况，谢谢!

  答 中信建投证券 投资银行部总监邱勇：您好!公司对本次募投项目进行了详尽的可行性分析。具体内容请查阅公开发行说明书。谢谢!

  答 润农节水 董事、总经理张国峰：您好!该项目将逐步提升公司的营销能力和服务能力。近年来，公司业务的快速增长对营销能力和服务能力提出了更高要求，而公司目前存在营销服务网点不足、技术服务人员欠缺等问题。通过实施该项目，一是新建 1 个营销服务中心和30个营销网点，有助于弥补营销网点不足的缺陷，为长期全面的服务客户搭建良好平台，以满足经营规模迅速增加和市场结构变化的要求;二是招聘多名优秀的技术服务人员，有助于弥补公司技术服务能力欠缺的问题，与客户及最终使用者进行更深入的交流，指导其更高效的使用公司产品并获取第一手市场需求信息，进一步夯实公司品牌形象。谢谢!

  江苏森萱医药股份有限公司主营业务为化学原料药、医药中间体及含氧杂环类化工中间...[详细]