宁波双马：欧洲性能 中国成本

  在中国塑机行业，有家企业仅凭借一款产品便实现销售额逐年递增、每年增幅排名行业第一；有家企业仅凭借其中一款产品创造99%的销售额。在宁波，便有这么一家“传奇”企业——宁波双马机械工业有限公司（以下简称“双马”）。

  双马起步于1998年，在经历了十年发展后，2008年，双马实现了全新的发展与战略转折。“2008年是国内塑机行业异常激烈的时期，塑机行业上市百家企业，在此之际，双马制定了全新的产品战略定位——‘欧洲性能，中国成本’。”双马总经理王稳根先生如是说道。

  “欧洲性能，中国成本”不是一句口号，要实现这样的战略定位，企业必将付出非常人能言的心血。而双马的王总，却用“3322”这四个数字概括了双马的风风雨雨，也用“3322”为我们展示了一个全新的双马。

  “我们目前有三款产品是首创的，可以说处于国内行业的领头羊。”王总自信地说。

  众所周知，双马在CHINAPLAS 2016上展出了碳纤维注射专用机——大多数都用在生产辅助材料——引起了市场的强烈反响，这便是双马的第一个全球首创。碳纤维注射专用机作为一款前瞻性设备虽未完全投入商业化生产，但其体现的技术性能势必会在未来几年的汽车轻量化领域掀起一股热潮。

  第二个首创，便是双马的二板机。王总表示，“我们的二板机，能够说是现在中国唯一在性能和稳定能力上远超于同行的。”

  第三个首创，便是双马引以为傲的全国首创——中心锁模机。2008年，双马制定了全新产品战略定位——“欧洲性能，中国成本”，致力于开发一款在性能及参数方面完全领先于国内行业的设备。为此，双马请来了现在的德国总工程师，招聘了国内外极具产品研究开发经验的设计人员，引进了日本原装生产加工设施，并且搬迁至新工业园区，在硬件和软件上，为这一战略定位提供坚实的基础。最终，这款全国首创的中心锁模机实现了双马“欧洲性能，中国成本”的战略定位。

  双马倾尽心血研发了中心锁模机，而这款设备给双马更是带来了不可估量的收益。“我们从2008年开始研发中心锁模机，2010年正式将它推向市场。”王总如是说，“目前，这款产品占我们销量的99%，是当之无愧的主打产品，并在过去三年，使双马销售额每年增长25%，增幅位于全国塑机行业第一。”

  如此傲人的成绩，笔者不禁好奇，是怎样的优势才使这款产品在市场中占据此般地位？王总告诉我们：“双马的中心锁模机主要有三个优势，这也是我们‘3322’概述中的第二个‘3’。”

  目前，塑机行业注塑机的规格主要是通过锁模力来标注。“我们的中心锁模机锁模力利用效率可以说时高于同行业任何一款机器，通俗讲就是锁模力大。”王总自信表示，“举个例子，同等级的机器，可能别人标注的100，实际上只有80、90，而我们标注的100就是100，这就是利用率高的体现。”

  除了锁模力表现的优势，双马中心锁模机的技术设计优势，使得这款设备产出的产品精度要高于其他设备。

  与此同时，双马中心锁模机最受客户喜爱的优势便是省材料。“现在厂家利润较低，大概在10%-15%左右的利润，使用我们的机器后，客户能省2%-5%的原材料。”王总如是说。

  在这个以最小成本创造最大效益的时代，帮客户节省材料即是在为客户创造更多价值。具有如此优势和性能特点，双马中心锁模机的王牌地位当之无愧。

  王总表示，在经过近几年的发展以及随着中心锁模机推向市场，双马的客户群体基本锁定在全国的家电行业和汽车行业。

  在中国，格力可以是中国家电的风向标，2014年，双马与格力展开合作，对双马设备做测评后，格力肯定了双马设备的优异性能，2015年，两家企业正式签署战略合作协议。与格力达成战略合作，可以说为双马打开了中国家电行业市场，也是双马成为了中国家电行业的首选。

  经过产品的更新换代与性能的一直在升级，双马进入汽车行业，碳纤维注射专用机更是双马未来在汽车行业开疆扩土的有力武器。目前，双马已在汽车行业搭建了销售平台，并与全国各地的主机厂展开了初步合作。

  “这最后一个‘2’就是双马目前面临的困难与矛盾。”王总坦言，“当前双马的主要矛盾是生产能力与市场销售的矛盾，现在双马的产能跟不上市场销售的速度。在销售额日已增长的同时，如果产能跟不上，也是对企业品牌的一种损害。第二个困难便是管理急需提升，随着销量的迅速增加，品牌效益不断的提高，我们的管理更要往专业化、精细化方向发展。”

  面对困境，双马也制定了相对应的战略政策。让德国总工程师全面参与生产管理、聘请日本专家作为现场生产顾问、成立专门部门推动生产等等举措，都使双马在困境中有不断的动力来完善自己。

  在即将开幕的CHINAPLAS 2017，双马更是精心准备了三大主题闪亮登场。

  CHINAPLAS 2016，双马携带碳纤维注射专用机亮相展会引起了行业巨大反响，此次CHINAPLAS 2017，双马将继续推出碳纤维注射专用机，针对汽车轻量化这一主题，解析碳纤维注射专用机在今后汽车行业的广阔应用。

  除此之外，双马全国首创的二板机也将在本届CHINAPLAS上展出。对此，王总表示，“目前，二板机在国内市场还不尽成熟。为了真正做好二板机，我们重金请到了德国企业的首席技术官为我们大家带来全新的德国技术。”

  基于此，双马的二板机在稳定性和性能方面完全颠覆了原有的国产设计，在本届CHINAPLAS 上的高端展出，更是为中国汽车行业的拓展提供了有力武器。

  对于目前塑机行业最热门的全电动机型，双马有自己的定位与研究，本届CHINAPLAS，双马也将全新推出自己的全电动机型，阐述自己在高效、清洁、环保、精密上的独到见解。

  【编者结语】从双马的产品体系中，笔者发觉双马不论是对行业热点，还是行业发展的新趋势都有自己的独到见解与坚持。CHINAPLAS 2017，让我们期待双马如何在这三大主题上写出自己的篇章，期待双马在塑机行业再次带来一股热潮。